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讲价心理学

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    什么都有学问，讲价也不例外。
   我记忆中最成功的一次讲价经历，是用了很低的折扣买了一套池莉全集。那时候念大学，池莉正流行，学校附近的一个小书店有卖她的书。先是四本包在一起卖；后来池莉又出了两本书，店里就把这两本单包起来卖。可以两套分别单买，但是我当然想把他全都搞定啦！不过6本全都买下来要一百多块，我那时候一个月的生活费不过七八百块钱。我觉得75折左右还可以接受，也比较有可能。因为我知道这种书一般进价是六折左右。
   想了一个晚上，我设计好了思路，第二天自信满满地去买书了。在店里装模作样地转了一圈以后，我把第一套4本书拿到了款台，我说要买这套书，但是要便宜一点，7折。老板当然不干啦，说七折我就赔钱了。我说不赔不赔，我知道你们都是六折进书。老板根本不承认，说六折你给我进好了。看他自信的样子，我心里有点没底气。但这个节骨眼上我怎么能认输呢？！我还是坚持要7折买下。老板又说了，我7折进的，怎么可能七折卖给你！我指了指架子上剩下的两本书说，要不这样吧，我把那两本也一起买了，你给我个75折，怎么样？老板立刻答应了。我抓紧付账，生怕他反悔。肚子里面其实乐开了花，我本来就是打算把6本全买下的。
   其实我头一天晚上设计出的思路，完全是当天上午新闻心理学课程内容的现学现卖。上午，我们在充满阳光的5层上刘老师的新闻心理学。说实话，她的课讲得不怎么样，教材就更烂了，可以理解，她既不是学新闻出身又不是学心理学出身，不过是学中文的进修了几年心理学。但是有些很实用的东西很有意思。